ランディングページ(LP)とホームページの違い|目的に合わせた使い分け

「LPとホームページ、どちらを作ればいいですか?」という相談をよくいただきます。どちらが優れているということではなく、目的と、見に来る人の状況で選びます。この記事では、違い、向き不向き、使い分け、両方を組み合わせる方法を詳しく整理します。

ランディングページ(LP)とは

広告やチラシのQRコード、SNSなどから訪れた人に向けて、1つの商品・サービスを1ページで説明し、申し込みや問い合わせにつなげるページです。ページの最後まで読んでもらい、行動してもらう構成で作ります。

LPの特徴:

• 1ページ完結で、上から下へ読み進める
• 他のページへのリンクを少なくし、行動に集中させる
• 悩みの提示 → 解決策 → 実績・声 → 料金 → 申し込み、という流れがある

ホームページ(複数ページのサイト)とは

会社・お店の全体像を伝えるサイトです。会社概要、サービス、料金、実績、お知らせなど、見る人が知りたい情報を探せる形に整理します。検索で幅広く見つけてもらうのにも向いています。

違いを表にすると

LPが向いているケース

• 特定の商品・サービスを、広告から申し込んでもらいたい
• 期間限定のキャンペーンを告知したい
• 新サービスの反応を試したい
• 1つのサービスに、購入までの流れを集中させたい

ホームページが向いているケース

• 会社・お店の名前で検索した人に、情報を見せたい
• 複数のサービスを紹介したい
• 採用・お知らせ・実績など、幅広い情報を載せたい
• 検索で、継続的に見つけてもらいたい(→地域ビジネスのSEO対策)

どちらを選ぶ?

• まず会社の「顔」がない → ホームページを先に。名刺や紹介のときに見せる場所になります。
• 特定のサービスを広告で売りたい → LPが向いています。
• 両方必要 → ホームページに、サービスごとのLPをあとから足す進め方も取れます。

簡単な判断の目安

1. 見に来る人が、広告やチラシから来ることが多い? → LP
2. お客様が、会社の名前で検索して確認する? → ホームページ
3. 1つのサービスに、申し込みを集中させたい? → LP
4. 採用・実績・お知らせも載せたい? → ホームページ

気をつけたいこと

LPは広告を出す前提のことが多く、広告の費用が別にかかる場合があります。検索から自然に見つけてもらうなら、ホームページのほうが長く効きます。また、LPだけだと、会社の信頼性を確かめたい人が、会社情報を見つけられないことがあります。

組み合わせて使う

ホームページに会社の情報を整え、サービスごとにLPを用意して広告・SNSから案内する、という使い方が効果的です。LPの最後や、ホームページへのリンクで、会社情報へ誘導すると、信頼の確認ができます(→会社概要に載せたい項目)。

TribalWorksでは、LPもホームページも制作します。内容はランディングページ制作、料金は料金プランをご覧ください。費用の目安は費用の相場と内訳にもまとめています。

具体例:LPとホームページを組み合わせた使い方(例)

たとえば、リフォーム会社の場合を想像してみましょう(あくまで例です)。

• ホームページ:会社概要・施工事例・料金・お客様の声・採用を、整理して載せる
• LP(キャンペーン用):「外壁塗装の無料点検」など、1つのサービスに絞って、広告やチラシのQRから案内する

LPで興味を持った人が、会社の情報を確かめたいときにホームページを見て、安心して問い合わせます。

LPを作るときに入れたい要素

1. ファーストビュー:誰の・どんな悩みを・どう解決するか
2. お悩みの共感:見に来た人の気持ちを言葉にする
3. 解決策・サービスの特長:3つ程度に絞る
4. 実績・お客様の声:事実のみ
5. 料金の目安:分かりやすく
6. よくある質問:申し込み前の不安を解消
7. 申し込み・問い合わせ:分かりやすいボタン

読者からよく聞かれること

LPは1ページなので、安く作れますか?

ページ数が少ないため、複数ページのサイトより、費用を抑えやすい傾向があります。内容により変わります。

広告を出さないと、LPは意味がありませんか?

広告やSNSなど、見に来てもらう入口が必要です。検索で見つけてもらうには、ホームページのほうが向いています。

ホームページがあるのに、LPも必要ですか?

特定のサービスを集中して売りたいときに、LPが効果を発揮します。

まとめ

LPは1つの行動のために、ホームページは会社の全体像を伝えるために。目的に合わせて、選び、組み合わせましょう。